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刍议开拓海外印刷市场

近几年来，开拓海外印刷市场的话题，已经成为国内印刷产业界的热点，也已经成为我国印刷行业“十一五”规划中的重要内容之一。有文说：“对于中国的印刷企业来说，在国内竞争日趋激烈的今天，积极开拓庞大的欧美国际市场，将是一个重要出路。而且，积极参与国际市场的竞争，也有利于提高中国印刷企业的水平。能够通过国际市场检验的中国印刷企业，将更具竞争力。”笔者非常赞同这样的观点，但是如何实施，海外印刷市场的定位在哪里，有哪些有力的竞争的对手，是否是每个印刷企业都朝接外单这个方向发展？诸如此类的相关问题必然被摆到各家印刷企业老总的面前。知己知彼，是每家印刷企业制定发展战略方针的前提。本文将根据搜索到的一些有限的资料试作一些慨况性的海外市场介绍及开拓海外业务的细分市场。

一、海外印刷贸易市场的概况

１．各国印刷产品进出口贸易的情况

随着全球经济的不断发展及发达国家经济的逐步恢复，作为与国家文化教育及国民生活密切相关的印刷产业也一起向前发展。2003年全球印刷产业的销售总额估计在4300亿欧元，按照1∶1.2的汇率，折算为5160亿美元（根据“Ｉｔ Ｓｔｒａｔｅｇｉｅｓ” 的最新调查，目前全球印刷产业的总产值为7020亿美元）。

单是美国、日本、德国、英国、法国、中国、意大利、加拿大、西班牙、墨西哥、韩国、印度、巴西、澳大利亚、荷兰以及俄罗斯等16个国家的印刷产品销售额就占全球印刷产品销售额的80％。其中，美国为1390亿欧元，折合1668亿美元；欧洲15国总销售为1142亿欧元，折合1370亿美元。因为受世界经济全球化的影响，印刷产品的加工贸易也出现全球化的倾向。2002年全球印刷产品的出口贸易总销售额为287.99亿美元，与1997年的279.31亿美元相比略有增长。其中，出版印刷品在170亿美元左右，广告宣传印刷品为120亿美元左右。

在印刷产品的国际贸易方面，北美、欧洲，以及亚洲的日本与中国（包括香港地区）占有相当大的比例。2004年，在印刷品的进口贸易方面，美国为全球第一，占11.9%，英、德、加、法则步步紧追；出口方面，德国处于领先地位，占全球份额的16.4，美国紧随其后，占14.8。前10个国家和地区的印刷产品国际贸易市场份额占全球的75.3。从1998年到2004年的发展趋势看，中国、德国、新加坡和加拿大在印刷品的国际贸易中所占的份额呈现扩大的趋势。

日本印刷出口贸易在世界印刷出口贸易榜中的排行很后，表１中已经无法见到，参见表２则可以了解到日本更为具体的出口情况。日本印刷产品的出口额在整个20世纪90年代总体上呈下降趋势，在1996年到2003年间，这种下降的趋势更为明显，2003年的出口额420.8亿日元较之于1998年下降了22.5。特别是由于日本经济陷入“通缩陷阱”，对美国的商业印刷品的进出口大为减少。在出口产品的种类上，尤以书籍在出口产值和市场份额方面下降的幅度最大。

２．美国、日本印刷品进口贸易的市场细分

美国

2003年，美国印刷业的进口额为42亿美元，而出口额为46亿美元。在进口额中，14亿美元是发生在图书领域，占据了印刷进口的最大份额。

日本

在国际贸易方面，20世纪90年代上半期日本对印刷品的进口呈现上升趋势，而后半期的进口增长较为平缓（如表３），主要由于日本经济衰退，从美国进口的商业印刷品大为减少。尽管如此，日本对东南亚国家包装印刷产品和商业印刷品等印刷品的进口却一直呈现增长的态势，1983年来自东南亚的印刷品价值为543、数显电子拉力实验机控制系统保养：.8亿日元，占印刷品进口的13％；而到2002年达到424.83亿日元，占进口印刷品的41.8％。

2002年，来自东南亚国家的印刷产品进口额达到424.8 亿日元中，来自中国的印刷产品居首位，占44.2％，达到187.84亿日元。其中，来自东南亚国家的包装印刷金属相框产品进口额占日本包装印刷产品进口总额的40％，达到133.89亿日元；来自中国的包装印刷产品占70％，达到92.24亿日元，也是中国出口日本的印刷产品总产值的49％。韩国是 日本第二大包装印刷产品的出口 国，但其总价值仅为中国的１／５，为21亿日元，而新加坡是书籍的主要出口国。

在进口日本的印刷品种类中，从1997年到2002年间，商业广告品 的进口增加了10％，到2002年达到53 亿日元。而在包装印刷产品的进口 品类中，增长最快的是瓦楞板和纸 包装容器，5年间增加了４６％，到 2002年达到61.8亿日元。常规的书 籍印刷品的进口还能继续保持增长的势头，但是美术画册、摄影集、设计书刊及字典类的印刷品的进口量在下降。在商业纸制品的进口中，明信片、挂历和广告类宣传品保持平缓的增长，但是其它的商业印刷品的进口量在５年中下降了一半，至2002年已跌到70亿日元。

３．欧洲印刷贸易的形势2004年欧盟国家的印刷生产获得2.7％的增长，逐步恢复到3年前的水平，而销售额也较前２年有所提高。

从1999年到2002年间，欧盟15国的印刷品出口贸易的金额大致在55亿美元左右，其中15国之间的内部贸易占２／３；而进口的总额在122亿美元上下，绝大部分属于内部之间的进口贸易。在欧盟15国的印刷品进出口贸易中75％的产品是在欧盟国家之间进行的。

德国

德国是欧洲印刷产品最为重要的贸易地区，以2001年为例，德国印刷产品进出口总额比2000年的52.4欧元增长6.1％。其中出口额为37.4亿欧元，比上年的34.8亿欧元增长7.5％；进口额为18.2亿欧元，比上 年的17.7亿欧元增长2.7％。出口的 印刷产品中以书籍、小册子为最多，其金额达12.7亿欧元，比上年增长17.9％；进口的书籍55.6亿元，手册、小册子金额达6.5亿欧元，比上年增长３．６％。贸易的对象主要是欧洲地区。2001年德国向西欧的印刷产品出口额为27.9亿欧元，占出口总额的７５％。从西欧进口的印刷产品总额为11.7亿欧元，占进口总额的65％。近几年来，德国与中欧及东欧的印刷纸品的进出口贸易有增加的趋势，说明这些国家的印刷产业实力也在大步提高，很可能成为我国进入欧洲市场的竞争对象。另外，值得注意紧缩实验在压力实验机上进行的是，德国向东亚地 区的出口额出现了较大的增长幅度，其中印刷制品增长了31.5％，出版物增长了11.5％。

英国

2003年，英国的印刷、出版及纸品加工业及其相关产业的总营业额为450亿英镑（约800亿美元），成为英国第五大产业。2003年纯印刷业的销售额达122.5亿英镑（合220亿美元），其中最大的市场为广告及商业资料印刷，接下来是书籍、手册、广告单页等，其他比较重要的产品如节目单、票据及杂志等。2003年，英国的印刷品出口贸易为6.08 亿英镑（超过10亿美元）。英国最大的出口市场是美国，其次是荷兰，意大利位居第三，德国位居第四。保温材料试验机有什么特征？

４．国际印刷贸易发展的驱动力分析

国际印刷加工贸易的发展主要推动力来自以下几方面：

⑴印刷业务向生产低成本的国家与地区转移

多年来，日本国内经济发展乏力，更由于国内生产成本高昂，使得印刷品出口大幅下降。相反地，许多印刷企业纷纷将印刷业务转移到国外低成本国家进行生产，或者进行海外资本扩张，建立合资或者独资的印刷企业。然后，将部分产品返销日本国内，结果形成从发展中国家进口的贸易总量增加，同时也使印刷产业进一步走向国际化。在过去的几年间，日本印刷产业对东南亚印刷业务越来越感兴趣。这可以从印刷产品的进出口贸易的情况，以及日本印刷企业海外业务扩张得到印证（如表６ ）。

一般来说，发达国家本地的印刷成本非常高，而我们中国的价格大概要比他们的低５０％之多，因此海外客户很有可能把他们的生产订单转移到中国。

⑵包装印刷品的加工业务将随着被提升摆锤包装各类产品向海外转移而转移

随着许多发展中的国家不断扩大与发达国家之间的贸易往来，发达国家往往将许多不适合在自己国家生产的非环保型、高能耗型或者劳动密集型的制造业向发展中国家扩张及转移。作为这些产品包装物服务的装潢印刷，往往也跟随产品的转移而转移到相应的地方进行销地生产，以达到服务快捷齿轮轴、降低成本的目的。

⑶新信息技术的发展促使了印刷加工的全球化协作

从技术发展的因素看，印刷加工信息，特别是印前业务的数字化、电缆挂钩络化作业以及其他技术成果和新服务手段促进了印刷加工可以超越地域及国界。※（未完待续）

信息来源：印刷杂志

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