全国人大代表王晓华柳工海外销售目标1万台建工钻
时间：2022/06/26 01:48:03 编辑：
全国人大代表王晓华：柳工海外销售目标1万台
全国人大代表王晓华：柳工海外销售目标1万台
1-2月海外销售达预期
记者：作为来自于传统工业企业的领导，您在两会期间主要关注哪些问题?
王晓华：在会议发言中，我提出希望能够增强对实体经济的支持力度。目前，实体经济的负担是最重的，十二五期间经济发展模式将进行转变，企业是个载体。国家既要防止企业因重复投资造成产能过剩，也要在产业结构调整、技术创新研发等方面提供支持。国外具有竞争优势的企业，研发费用支出占销售额的比例大概是8-10%，而国内的企业实际上只有1-2%。
比如，目前针对物流成本偏高将出台一系列的措施，不仅对农产品行业是个利好，我们工业企业同样欢迎这样的政策，通过降低产品运费有助于减轻企业的负担。
记者：由于政策和经济环境的变化，工程机械行业面临新的考验，柳工国内和国外的市场开拓会有哪些变化?
王晓华：从国内来看，工程机械市场今年前几个月的销售情况同比差很多，这既有去年基数较高的因素，也有国内需求不足的原因。目前，工程机械全年的情况还无法预测，需要进一步观察3月份之后的数据。
2011年，海外市场恢复的速度超出了我们的想象，尤其是欧洲市场。在制定今年的规划时，柳工预测的销售增长幅度比较大，设定的目标为整机销售1万台，去年约8600台。今年1-2月的海外销售达到了我们的预期，如果这种产销两旺的势头得到延续，实现万台的销售目标没有问题。
今年柳工海外市场的重点是扩大市场占有率，主要的区域包括以波兰为中心的欧洲地区、巴西等。目前我们已经有了10个销售公司。柳工通过海外的销售公司把当地的经销商进行整合，使得售后服务能够及时得到保障。
跨国并购面临文化障碍
记者：政府工作报告着重提出实施“走出去”战略，支持投资合作和跨国并购。柳工在这方面有哪些新的动向，收购波兰HSW的进展如何?
王晓华：中国的工程机械行业近几年发展很快，这是有目共睹的，柳工、中联重科、三一重工能够参与跨国并购是实力提升的象征。柳工通过收购波兰HSW的工程机械事业部，得到了推土机的技术，能够迅速的为我所用。此外，柳工与美国康明斯的合资公司(广西康明斯工业动力有限公司)预计将在3月份破土动工。
跨国并购最大的障碍是文化的差异，各个国家有着不同的管理模式，我们现在在收购波兰HSW过程中已经遇到了这样的问题。我们唯有面对现实，顺应当地的文化，既不急于求成，也不大刀阔斧，尊重已经形成的管理模式。
目前，柳工没有将波兰HSW的产品进行国产的计划，波兰HSW还将沿用自身品牌并在当地生产，不过将会加大生产力度和提高效率，之前的亏损主要是由于产能的平衡点达不到。柳工的想法是，随着产能提高，实现盈利将会水到渠成。推土机是波兰HSW的强项，产品包含了80马力-500马力，同时也生产轮式装载机。未来，柳工将会把液压挖掘机也放在波兰进行生产。届时，柳工在欧洲生产的产品将会包含推土机、装载机和挖掘机等三种。
记者：大型的工程机械企业都在进行产品的多元化，您如何看待这种现象?
王晓华：在目前的市场环境下，单一的产品模式已经不能支撑企业做大。产品多元化是大势所趋，也许短期内会出现影响经营业绩的情况，不过随着技术水平提高、质量趋于稳定，以及国家建设资金投入加大带来需求提高，未来可能会有更好的发展。
国内的工程机械企业各有强项，叉车、汽车吊对于柳工是新的，推土机对于三一也是新的。对于企业来说，为了业务拓展和产业链实现互补，多元化还是需要坚持，承受短期内亏损的影响。
目前，柳工的工程机械品种已经做全了。下一步，工作重点是各个产品都能实现盈利，并且质量进一步提高。随着未来GDP增速下降，传统制造业将面临新的考验，我们希望通过把柳工的产品质量、成本控制等多方面都进行完善，练一下内功。